Viele Marketingprofis / B2B-Marketer fokussieren sich darauf, Produkte und Dienstleistungen an Kunden zu vermarkten. Das funktioniert, wenn der Kunde nicht selbst aus dem Marketingumfeld kommt. Denn Marketing für Marketer ist eine der anspruchsvollsten Aufgaben, insbesondere im heutigen digitalen Umfeld. Heutzutage ist es schon schwierig, die Aufmerksamkeit und das Vertrauen von Käufern zu gewinnen. Aber Marketing für Marketingexperten ist gehobene Kunst. Denn Marketer sind cleverer – und misstrauischer – als die meisten anderen. Das liegt daran, dass sie alle möglichen Tricks kennen und wahrscheinlich auch selbst angewendet haben.
Was funktioniert also, Marketing für Marketer?
Effektive Marketingmethoden für Vermarkter:
- Setze auf schriftliche Inhalte: Die meisten Marketingfachleute bevorzugen es, arbeitsbezogene Inhalte online zu lesen, im Vergleich. Nur eine geringe Zahl steht auf Videos oder Hörbücher.
- E-Mail-Newsletter: Vermarkter abonnieren gerne arbeitsbezogene E-Mail-Newsletter
- Online-Artikel und Produktbewertungen: Marketingfachleute lesen Online-Artikel und nutzen Produktbewertungen, aber auch Fallstudien zur Recherche.
Bevorzugte Kommunikationswege:
- Digitale Kommunikation bevorzugt: Die Meisten bevorzugen Videoanrufe und E-Mails, aber nur noch wenige persönliche Treffen.
- Webinare und Vor-Ort-Veranstaltungen: Die Meisten besuchen digitale Webinare, wenige besuchen ein oder zwei persönliche Veranstaltungen pro Jahr. Persönliche Veranstaltungen dienen vor allem der Informationsbeschaffung und Demonstrationen, während Webinare der allgemeinen Weiterbildung dienen.
Erwartungen an Inhalte:
- Umsetzbare Inhalte und Relevanz: Die meisten Vermarkter erwarten relevante und umsetzbare Inhalte von Webinaren. Man schätzt Thought Leadership-Inhalte, die ihre Wahrnehmung einer Marke positiv beeinflussen.
Strategien für erfolgreiches Marketing an Vermarkter:
- Überraschung und Wertschöpfung: Vermarkter sein Produkt / Dienstleistung schmackhaft machen, indem man ihnen nichts verkauft, sondern sie inspiriert, informiert und engagiert behandelt.
- Fokus auf hochwertige Inhalte: Vermarkter erkennen Werbebotschaften schnell und schätzen hochwertige, hilfreiche Inhalte.
Fazit
Marketing an Marketingfachleute erfordert eine besonders hohe Qualität und Relevanz der Inhalte. Die bevorzugten Kommunikationsmittel sind digitale Kanäle, wobei schriftliche Inhalte und E-Mail-Newsletter besonders effektiv sind. Persönliche Treffen werden weitgehend vermieden, stattdessen werden Webinare und Online-Artikel zur Informationsbeschaffung und Weiterbildung genutzt. Die wichtigste Strategie besteht darin, Mehrwert zu bieten und nicht direkt zu verkaufen.
Foto: KI generiert
